Negosiasi - Praxis Framework

Negosiasi

Maksud dari kompetensi ini adalah untuk mencapai tujuan negosiasi dalam konteks P3, yaitu untuk:

menemukan solusi pada isu-isu yang melibatkan dua atau lebih para pihak;
membangun hubungan yang saling bermanfaat antara dua atau lebih para pihak.

Kriteria kinerja

Anda harus mampu untuk:

merencanakan dan menginisiasi suatu negosiasi
memutuskan outcome yang diinginkan dan posisi minimal yang dapat diterima
menentukan strategi negosiasi
penggunaan teknik tawar menawar untuk mencapai suatu kesimpulan yang dapat diterima dan saling menguntungkan
memelihara dokumentasi manajemen pemangku kepentingan
mengadaptasi komunikasi melalui siklus hidup

Negosiasi utamanya sering diasosiasikan dengan negosiasi kontrak tetapi ini adalah keahlian yang dapat diterapkan pada wilayah seperti manajemen konflik dan delegasi.

Negosiasi akan dikonsentrasikan sekitar tahap awal dari siklus hidup dan terutama dalam kegiatan mobilisasi.

Pengetahuan dan pemahaman

And harus tahu dan memahami:

tujuan negosiasi
konteks pekerjaan dan dampaknya pada negosiasi
perbedaan jenis negosiasi
bagaimana merencanakan negosiasi
teknik tawar menawar
peranan pihak eksternal dalam wilayah seperti mediasi dan arbitrasi
bagaimana mendokumentasikan outcome negosiasi

Terima kasih Lukas Sihombing untuk terjemahannya pada laman ini.

Please consider allowing cookies to be able to share this page on social media sites.