Negosiasi

Maksud dari kompetensi ini adalah untuk mencapai tujuan negosiasi dalam konteks P3, yaitu untuk:

  • menemukan solusi pada isu-isu yang melibatkan dua atau lebih para pihak;
  • membangun hubungan yang saling bermanfaat antara dua atau lebih para pihak.

Kriteria kinerja

Anda harus mampu untuk:

  1. merencanakan dan menginisiasi suatu negosiasi
  2. memutuskan outcome yang diinginkan dan posisi minimal yang dapat diterima
  3. menentukan strategi negosiasi
  4. penggunaan teknik tawar menawar untuk mencapai suatu kesimpulan yang dapat diterima dan saling menguntungkan
  5. memelihara dokumentasi manajemen pemangku kepentingan
  6. mengadaptasi komunikasi melalui siklus hidup

Negosiasi utamanya sering diasosiasikan dengan negosiasi kontrak tetapi ini adalah keahlian yang dapat diterapkan pada wilayah seperti manajemen konflik dan delegasi.

Negosiasi akan dikonsentrasikan sekitar tahap awal dari siklus hidup dan terutama dalam kegiatan mobilisasi.

Pengetahuan dan pemahaman

And harus tahu dan memahami:

  1. tujuan negosiasi
  2. konteks pekerjaan dan dampaknya pada negosiasi
  3. perbedaan jenis negosiasi
  4. bagaimana merencanakan negosiasi
  5. teknik tawar menawar
  6. peranan pihak eksternal dalam wilayah seperti mediasi dan arbitrasi
  7. bagaimana mendokumentasikan outcome negosiasi

 

 

Terima kasih Lukas Sihombing untuk terjemahannya pada laman ini.

SHARE THIS PAGE
No history has been recorded.

Negosiasi

Kembali ke atas