Négocier

Le but de cette compétence est d'atteindre les objectifs de la négociation dans le contexte P3, à savoir :

  • trouver des solutions aux problèmes impliquant deux ou plusieurs parties;
  • développer des relations bénéfiques entre deux ou plusieurs parties.

Critères de performance

Vous devez pouvoir :

  1. initier et mener une négociation
  2. décider du résultat souhaité et de la position minimale acceptable
  3. déterminer une stratégie de négociation
  4. utiliser les techniques de négociation pour parvenir à une conclusion mutuellement acceptable
  5. utiliser des parties externes, le cas échéant
  6. assurer la mise en œuvre des résultats de la négociation

La négociation est souvent principalement associée à la négociation de contrats, mais elle est également applicable à des domaines tels que la résolution de conflits et la délégation.

Les négociations se concentreront autour des premières étapes du cycle de vie et des activités de mobilisation en particulier.

 

Connaissances et compréhension

Vous devez connaître et comprendre :

  1. les objectifs de la négociation
  2. le contexte du travail et son impact sur la négociation
  3. les différents types de négociation
  4. comment planifier la négociation
  5. les techniques de négociation
  6. le rôle des parties externes dans des domaines tels que la médiation et l'arbitrage
  7. comment documenter les résultats de la négociation

 

Merci à la SMaP pour la traduction.

SHARE THIS PAGE
No history has been recorded.

Négocier

Retour au sommet