Negocie

El propósito de esta competencia es lograr los objetivos de la negociación en el contexto de P3, i.e.:

  • encontrar soluciones a conflictos entre dos o más partes; y
  • desarrollar relaciones beneficiosas entre dos más partes.

Criterios de rendimiento

Debes ser capaz de:
  1. iniciar y conducir una negociación
  2. decidir sobre el resultado deseado y la posición mínima aceptable
  3. determinar un estrategia de negociación
  4. usar técnicas de regateo para lograr una conclusión que sea mutuamente aceptable
  5. usar partes externas si es apropiado
  6. asegurar la implementación de los resultados de la negociación

Negociación es a menudo primariamente asociada con negociación de contractos, pero es una habilidad igualmente aplicable a áreas tales como la gestión de conflicto y delegación de trabajo.

Negociación estará concentrada alrededor de las primeras etapas del ciclo de vida y las actividades de movilización en particular.

 

Conocimiento y entendimiento

Necesitas saber y entender:
  1. los objetivos de la negociación
  2. el contexto del trabajo y su impacto en la negociación
  3. los diferentes tipos de negociación
  4. como planificar la negociación
  5. técnicas de regateo
  6. el papel de partes externas en áreas tales como la mediación y el arbitraje
  7. como documentar los resultados de la negociación

 

Gracias a Ignacio Manzanera por la traducción

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