Influence

El propósito de esta competencia es lograr los objetivos de la gestión de influencia en el contexto de P3, i.e.:

  • sesarrollar y mantener un equipo de alto rendimiento;
  • persuadir a los interesados a apoyar los objetivos; y
  • persuadir a los interesados a apoyar el logro de los objetivos.

Criterios de rendimiento

Debes ser capaz de:
  1. identificar formas en las cuales puedes cumplir mejor con las necesidades de otros mientras cumples con tus propios objetivos
  2. mantener relaciones de trabajo efectivas
  3. asegurar campeones para aspectos particulares del trabajo
  4. desarrollar y presentar argumentos convincentes para los principios subyacentes de los objetivos
  5. comunicar persuasivamente para ganar apoyo para los objetivos

Habrá muchas personas a niveles diferentes dentro de una organización que el equipo de gestión necesita influenciar.

Inevitablemente, poder posicional será un factor significante para algunos interesados, i.e. la comunicación que influencia necesita venir de alguien con una autoridad  percibida.

Lograr el criterio de ejecución de esta competencia a través del Proyecto, programa o portafolio será un esfuerzo conjunto entre el patrocinador y el gerente. 

 

Conocimiento y entendimiento

Necesitas saber y entender:
  1. gli obiettivi propri dell’influenza
  2. il contesto del lavoro ed il suo impatto sull’influenza
  3. come il comportamento influenza le altre persone
  4. come identificare le persone che influenzeranno gli altri in modo positivo
  5. come identificare gli ostacoli e i modi per superarli
  6. i modi per valutare il successo dell’influenza

 

Gracias a Ignacio Manzanera por la traducción

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