Influenciar - Praxis Framework

Influenciar

Esta competência tem como propósito alcançar os objetivos da influência, ou seja:

desenvolver e manter uma equipe de alto desempenho;
persuadir as partes interessadas a apoiar os objetivos;
persuadir as partes interessadas a apoiar a realização dos objetivos.

Critérios de desempenho

Você precisa ser capaz de:

identificar as melhores formas de atender as necessidades dos outros ao mesmo tempo em que atende a seus próprios objetivos
manter relações de trabalho eficazes
assegurar promotores de aspectos específicos do trabalho
desenvolver e apresentar argumentos convincentes dos princípios essencias dos objetivos
comunicar de forma persuasiva para obter apoio aos objetivos

Haverá muitas pessoas em diferentes níveis dentro de uma organização que a equipe de gestão precisa influenciar.

Inevitavelmente, as posições de poder representarão um fator significativo para algumas partes interessadas, ou seja, a comunicação para influenciar precisa vir de alguém com autoridade adequada.

Atingir os critérios de desempenho desta competência em todo o projeto, programa ou portfólio será um esforço conjunto do patrono e do gerente P3.

Conhecimento e compreensão

Você precisa conhecer e entender:

os objetivos da influência
o contexto do trabalho e seu impacto na influência
como o comportamento influencia os outros
como identificar pessoas capazes de influenciar positivamente os demais
como identificar obstáculos e formas de ultrapassá-los
formas de validar o sucesso da influência

Please consider allowing cookies to be able to share this page on social media sites.