Influencer

Le but de cette compétence est d'atteindre les objectifs d'influence dans le contexte P3, à savoir :

  • développer et maintenir une équipe performante;
  • persuader les intervenants de soutenir les objectifs;
  • persuader les intervenants d'appuyer la réalisation des objectifs.

Critères de performance

Vous devez pouvoir :

  1. identifier les façons dont vous pouvez mieux répondre aux besoins des autres tout en respectant vos propres objectifs
  2. maintenir des relations de travail efficaces
  3. obtenir la participation de champions pour des aspects particuliers du travail
  4. développer et présenter des arguments convaincants pour les principes sous-jacents aux objectifs
  5. communiquer de façon convaincante pour obtenir un soutien aux objectifs

Il y a beaucoup de gens à différents niveaux au sein d'une organisation que l'équipe de gestion doit influencer.

Inévitablement, le pouvoir de positionnement est un facteur important pour certains intervenants, c.-à-d., que la communication d'influence doit provenir d'une personne d'autorité reconnue.

L'atteinte des critères de rendement de cette compétence dans l'ensemble du projet, du programme ou du portefeuille est un effort conjoint entre le parrain et le gestionnaire.

 

Connaissances et compréhension

Vous devez connaître et comprendre :

  1. les buts de l'influence
  2. le contexte du travail et son impact sur l'influence
  3. comment le comportement influence les autres
  4. comment identifier les individus qui influencent positivement les autres
  5. comment identifier les obstacles et les moyens de les surmonter
  6. les moyens d'évaluer le succès de l'influence

 

 

Merci à la SMaP pour la traduction.

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