Influenza

Lo scopo di questa competenza è quello di realizzare gli obiettivi propri dell’influenza nel contest dei progetti, programmi e portfolio, e cioè:

  • sviluppare e mantenere un team ad alte prestazioni;
  • convincere gli stakeholder a sostenere gli obiettivi del progetto o del programma;
  • convincere gli stakeholder a sostenere la realizzazione di tali obiettivi.

Criteri di prestazione

Si deve essere in grado di:

  1. identificare i modi in cui si possono soddisfare al meglio i bisogni degli altri pur realizzando i propri obiettivi di progetto o programma
  2. mantenere relazioni di lavoro efficaci
  3. ottenere l’appoggio di sostenitori per alcuni aspetti del lavoro
  4. sviluppare e presentare argomenti convincenti a sostegno dei principi sottesi agli obiettivi di progetto o programma
  5. comunicare in modo persuasivo per ottenere sostegno a favore degli obiettivi di progetto o programma

Il team di gestione dovrà influenzare molte persone a diversi livelli dell’organizzazione. Inevitabilmente, il potere legato alla posizione rappresenterà un fattore importante per alcuni stakeholder, il che vuol dire che è necessario che la comunicazione tesa ad influenzare provenga da persone di cui si percepisce l’autorità.

Il raggiungimento dei criteri di prestazione di questa competenza all’interno del progetto, programma o portfolio costituirà un impegno congiunto dello sponsor e del manager. 

 

Conoscenza e comprensione

È necessario conoscere e comprendere:

  1. gli obiettivi propri dell’influenza
  2. il contesto del lavoro ed il suo impatto sull’influenza
  3. come il comportamento influenza le altre persone
  4. come identificare le persone che influenzeranno gli altri in modo positivo
  5. come identificare gli ostacoli e i modi per superarli
  6. i modi per valutare il successo dell’influenza

 

 

Grazie a E-quality Italia e a Project Management Europa per la traduzione

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