影响力

该能力的目的,是在项目、项目群与项目组合情境中实现影响的目标,即:

  • 发展与维护高绩效团队;
  • 说服利益相关方支持目标;
  • 说服利益相关方支持目标的实现。

绩效标准

(Performance)

你必须能够:

  1. 识别你能够实现自己目标的同时、最大程度上满足其他人需要的方式
  2. 维护有效的工作关系
  3. 确保工作的特定方面具有拥护者
  4. 为支持目标的原则形成并呈现有说服力的论据与论点
  5. 有说服力地沟通,以获得对目标的支持

管理团队需要影响一个组织中不同层面的很多人员。

不可避免地,对一些利益相关方而言,职位权力是一个至关重要的因素,即需要来自具有大家公认的权威人员来影响沟通。

在项目、项目群或项目组合中实现该能力的绩效标准,需要发起人与经理的联合协同工作与努力。

知识与理解

(Knowledge)

你需要知道与理解:

  1. 影响的目标
  2. 工作情境及其对影响力的影响
  3. 行为如何影响其他人
  4. 如何识别能积极正面影响他人的人员
  5. 如何识别障碍以及克服障碍的方法
  6. 用什么方式来评估影响是否成功

 

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