Le modalità di pagamento definiscono la base su cui un cliente pagherà un imprenditore per il lavoro svolto in un progetto. La differenza principale tra i metodi è dove si colloca il rischio.
Nel grafico qui sotto, l’asse verticale rappresenta il rischio e le frecce indicano come il rischio del compratore (cliente) aumenta quando rischio del venditore (imprenditore) diminuisce.
La scala orizzontale rappresenta la certezza del costo finale (in termini di quanto l’acquirente paga effettivamente). Essa mostra poi due cose. In primo luogo, in basso, vi sono esempi di metodi di pagamento in ordine crescente rispetto alla certezza del prezzo finale.
In secondo luogo, nella parte superiore, sono indicatori generali del grado in cui è definita la specifica.
In termini semplici, un venditore deve solo essere pronto a dare un prezzo fisso rispetto a una specifica dettagliata, ma può cercare un accordo per un costo più un margine fisso se viene fornita una sola specifica funzionale.
Ci sono molti tipi di modalità di pagamento, alcuni dei quali sono descritti di seguito:
- Firm Price
-
Un fixed price è convenuto per una fissata specifica. La differenza tra un firm price e un fixed price è che un contratto firm price non consente modifiche alla specifica concordata.
- Fixed Price
-
Un fixed price è convenuto per una specifica fissa. Sono permesse modifiche alla specifica concordata, ma sono rimborsate sulla base del costo più un margine fisso.
- Fixed Price Rideterminabile
-
Un contratto fixed price che include le disposizioni per la revisione dei prezzi secondo i termini prestabiliti, per esempio, per contenere l’effetto dell’inflazione sulle materie prime.
- Target Cost Incentive
-
Viene stabilita una stima del target cost, e il superamento del costo o i risparmi sul costo vengono condivisi tra l’acquirente e il venditore.
- Cost Plus (costo + margine fisso)
-
L’acquirente paga al venditore il costo dell’esecuzione dell’opera più una tassa per coprire le spese generali e il profitto.
Grazie ad E-quality Italia per la traduzione
