马斯洛需求理论

1943年，亚伯拉罕·马斯洛提出了他的需求层次理论¹。这一理论被广泛接受和引用，尽管Maslow从未做过任何实证研究来支持它。

需求层次表明了动机因素的递进关系。它从基本的人类生存开始，递进到更高的智力需求。需求层次理论最初是食物、水、氧气、运动等基本的生理需求，然后，递进到另外四个阶段，最终累积为自我实现，即充分发挥自己的潜能得到自我满足。随着每一个层次需求的满足，它就不再是一种动力。

只有那些还没有得到满足的需求会产生动力。但与所有有关人类行为的理论模型一样，这一初始理论是合理的，通常也是正确的，但是过于简单化。马斯洛本人也指出了一些例外情况:

• 一些具有创造力的人可以被更高层次的需求所激励，尽管较低层次的需求还没有被满足。健忘的教授在专心工作时忘记吃饭的画面就是这样的一种典型例证。

• 如果某人的生活经历过于狭窄，他们的愿望就会相应地较低，他们也不会感到有动力去达到更高的层次。

• 一些非常理想主义的人(有强烈的政治、宗教或哲学价值观)，他们对于维护这些价值观的需求将会超越其他需求。

• 人一旦已经进入到更高层次的需求，即使较低层次的需求突然变得不满足，他们仍将继续下去。

在P3管理术语中，层次(level)可以解释为:

1. 马斯洛, A. H. (1943年)。《A theory of human motivation》（《人类动机理论》）发表于《Psychological Review》（《心理学评论》），50(4)，370 - 96。